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网 址 ：www.gzcsteel.com
地 址 ：海口市海盛路87号钢材市场右侧
建筑是个大市场，钢结构企业参与这个市场的竞争，扩大市场占有份额，一定要控制好企业自身的发展速度。盲目扩张和固步自封对于参与企业来说都是一个致命的战略失误。在一定时期内，受企业盈利能力和负债情况的制约，部分钢结构企业内部经营所创造的资金是有限的，企业可持续的发展速度也是有限度的。如果企业过快的扩大生产经营规模，则经营活动可能因为缺乏必要的资金而中断，或者迫使企业依靠外部资金来解决发展资金短缺。一旦外部资金筹集困难或成本较高，就会使企业的发展遭受挫折，就会给企业的进一步发展带来困难。
结构企业在市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：
1.保龄球战略。企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
海口钢结构
2.滚雪球战略。这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌是较佳选择之一。
3.农村包围城市战略。这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用。
4.遍地开花战略。遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式。这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于钢结构中小企业。市场开拓战略的选择，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。
海口钢结构
5.采蘑菇战略。 采蘑菇市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘较大的“蘑菇”； “采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。这种目标市场开拓战略的风险也较大，竞争也最为激烈。对企业实力、品牌特色的考验也较大。
